商务英语谈判是商务英语专业第六学期一门必修课，也是商务英语专业的核心课程，共32学时。商务谈判的能力是现代商务人员必须掌握的一项基本职业技能。随着我国社会主义市场经济的深入发展、企业制度改革的深化以及与世界经济对接度的提高，商务谈判已经成为各类工商企业经营与发展、合作与销售的重要商务活动内容。 该课程的教学对象为商务英语专业大三的学生。通过前两年基本商务知识的学习和了解后，学生已经学习和掌握了基本国际贸易的知识，对国际贸易中的相关规定，贸易的程序方法有所掌握的基础上，学习一些国际谈判的知识。该课程系统地介绍了商务谈判的特点，遵循的原则，谈判的基本流程，常用的策略和技巧，以及商务谈判的礼仪等。在教学中采用大量的案例分析和讨论的方式，帮助学生理解和掌握谈判的基本理论与知识。